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⊙所说出于为名高者也,而说之以厚利,则见下节而遇卑贱,必弃远矣。 所说出于厚利者也,而说之以名高,则见无心而远事情,必不收矣。

所说阴为厚利而显为名高者也,而说之以名高,则阳收其实而实疏之;说之以厚利,则阴用其言显弃其身矣。

此不可不察也。 ◆[译文]进说对象想要追求美名的,却用厚利去说服他,就会显得节操低下而得到卑贱待遇,必然受到抛弃和疏远。

讲说对象想要追求厚利的,却用美名去说服他,说会显得没有心计而又脱离实际,必定不会被接受和录用。 进说对象暗地追求厚利而表面上追求美名的,用美名向他进说,他就会表面上录用进说者而实际上加以疏远;用厚利向他进说,他就会暗地采纳进说者的主张而表面上疏远进说者本身。 这是不能不明察的。 ◆[点题]韩非认为,人的欲望,大致不外名利两端,人的表现,大致可分阴阳两套,而其间的分分合合,则复杂多变,难以一律,于是乎君主设钩张网,引来进说者左右周旋。

这样一来,进说者既要仰人鼻息,又被蒙在鼓里,稍有不慎,就可能失足。 韩非子名言名句大全【三】⊙周泽未渥也,而语极知,说行而有功,则德忘;说不行而有败,则见疑,如此者身危。

◆[译文]君主对进说者恩泽不厚,进说者却尽情地讲了知心话,如果实行他的主张而获得成功,就会忘记他的功德;如果主张行不通而遭到失败,就会被君主怀疑,这样就会身遭危险。

◆[点题]说难说难,是进退两难。 而下级向上级进说尤其困难,臣子向君主进说难乎其难。

在此,韩非子为读者讲了一个发人深思的故事:宋国有一家富人,住宅的墙被大雨冲坏了。

儿子说,不快点修复坏墙,日后一定会遇上窃贼。 邻居的老汉也是这么说的。 这天晚上,富人家果然遭了盗,但富家翁却认为:自己儿子聪明过人,料事如神;邻居老汉预知其事,说不定就是他偷的。

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